前言
「青埔夢想家」播出滿一週年啦!今天不聊青埔、不看格局、不談房市,單純聊聊我從事房仲業滿一年的心路歷程~本集沒啥八卦,只有滿~滿~的~辛酸血淚(?)希望與你分享,也順便幫我自己做個紀錄囉!
重點是!每週更新節目真的頗累,也相當花時間,(我目前沒有外包,全部都自己做)所以~如果你喜歡這個節目,歡迎推薦給親朋好友,也別忘了按讚、訂閱、分享,然後持續收聽,多多留言給我唷!:)
PS:節目中提到的業績數字僅是「成交業績」,不是我的實際收入喔~
本集節目文字導讀版(AI主力整理)
所有優秀的企業主,都曾經是一名優秀業務。
葉丙成教授曾說過,如果他的孩子想挑戰業務工作,他會建議孩子去做房仲,因為房仲業務的挑戰非常全方位。不僅因為房子的總價高,涉及大量資金,買賣雙方的決策都格外謹慎,也因為每一間房子、每一次交易都是獨一無二的,這意味著房仲需要具備各類專業知識、靈活應變的能力,以及強大的溝通技巧。
真的不想再窮!日文教師斜槓當房仲
有別於保險、汽車等商品,房仲銷售的是極高單價物件,每一筆成交都有不同的故事和挑戰。屋主的需求不同,買方的顧慮各異,從價格談判、物件的優劣勢分析到房屋交易的流程,所有環節都需要高度的細膩和專業。
2023年10月31日之前,我只是個平凡的日文老師、日文翻譯、文字工作者,十五年來在教學、編採領域奮鬥,深知這是我的天賦熱情所在。但隨著年齡漸長,我逐漸意識到:無論接多少案子,永遠必須拿時間和體力去換取金錢,而且收入的天花板極低,雖吃不飽餓不死,但也絕對不算活得滋潤。2022年是AI科技元年,讓我驚覺純人力的教學和翻譯工作極有可能隨時被取代,那樣深切的不安就像在心中發芽的種子——我知道,是時候該改變了。
某天,生活中的變化推動了這個決定。我們全家不得不搬離原本長期居住的房子,面臨搬遷和新住所的安排,我突然驚覺現有的財務狀況極度匱乏,完全不足以支撐自己實現買房的夢想。於是,我決定斜槓挑戰房仲業。
菜雞從零開始,一路上血淚斑斑
當房仲,一切從零開始。和身邊許多夥伴不同,我完全沒有買賣房子的經驗,進入這行100%從頭學起;更妙的是,我還和枕邊人在同一家店工作,這無形中給了我們雙倍以上的壓力。不僅工作、家庭時間完全被壓縮,週末也幾乎都得忙於帶看,這讓我們幾乎沒有時間陪伴孩子,內疚和焦慮總是折磨著我,絕望不足以形容我的心情。
儘管認真閱讀、瞭解房產知識,但理論和實務之間總有落差,頭半年我的業績掛零,內心更是各種懷疑:「我不配當人吧?其實我該滾蛋了吧?」完全忘記自己其實是個資深優秀的自由工作者,分分秒秒都陷溺在自我否定的漩渦中。
儘管如此,我一直堅信經營自媒體是有效的策略。早在入行之前,我就開始規劃經營「青埔夢想家」這個podcast節目,分享關於青埔的各類資訊。雖然一開始節目的流量並不理想,但我深知這需要時間累積。後來,我做了一些與「青埔房價」和「限貸令」相關主題的節目,終於開始看到成效,流量逐漸提升、訂閱數增加、私域名單愈來愈多,也吸引了一些對青埔房市有興趣的潛在買家。
因為我做了節目、客戶聽了節目,兩人初次見面約看房就像是老朋友敘舊,大大縮短了磨合時間,更有效減少了溝通成本。可見經營個人品牌的關鍵不在於追求流量,而是確實幫助我建立深刻的客戶連結,輕鬆化解彼此之間的隔閡。
逆境中持續堅持,迎來真正轉機
2024年五月,轉機來臨。當時枕邊人決定離開房仲業,專心從事音樂工作,讓我也能全心投入房仲工作。某天我接到了一組來店客,一個多月來帶他們看了十幾間房子,雖然中間有斡敗,但他們還是選擇繼續跟我看房。最終,我幫助他們順利買到青埔的理想房屋,為我帶來人生第一筆業績進帳!這讓我徹底擺脫了半年多來的掛蛋陰影,也總算開始對自己的能力有了信心。
隨後,我的業績逐漸穩定,接連成交了好幾筆。每一次的成交都讓我更加確信,自媒體的力量持續沈澱,正準備發揮它的力量。那天我帶著一份詳細的估價簡報,向屋主解釋房屋的估價、優劣勢分析和行銷計畫,讓他非常訝異我當時居然才入行八個月。房子的銷售也十分順利,在預定的全室清潔工作完成前就順利售出!那次的成交對我來說,無疑是極度關鍵的里程碑,不僅是業績上的突破,也讓我更加堅定自己身為房仲業務的專業和實力。
挑戰中成長,成就堅韌人生
正如尼采所說:「凡殺不死我的,必使我更強大。」從業一年來,挑戰無數、收穫滿滿,辛酸血淚更不足外人道也,但回顧過往,我深深感謝。感謝曾經給我幫助、鼓勵、支持,以及嚴厲批評、不理性溝通的每一個你,當然還有決定選擇職涯大轉彎的自己,因為人生真的,所有事情發生都有意義。
(本文80%都由ChatGPT寫成,你說我是不是快失業了?哈哈哈~但我絕對不會的!XD)
延伸欣賞
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