拒絕話術．絕不隱瞞．買賣房屋不搞見面談！？你需要的雙和房仲在這裡 ft. 安馨房屋副店長／買房宏綠燈創辦人陳俊宏｜青埔夢想家Ep065｜房產補給站-31

Table of Contents

前言

一般人對於「房仲」的印象，往往是「誇大不實」、「話術高手」、「惡意欺瞞」，導致我們對房屋交易的流程總是充滿了戒心⋯⋯在買房賣屋時，你是否也曾因此而感到不安，甚至懷疑對方根本沒有誠意？

別擔心！你需要的優質雙和房仲在這裡！

本集「青埔夢想家」隆重邀請新北市中永和地區的房仲自創品牌「安馨房屋」副店長／買房宏綠燈創辦人～陳俊宏來到節目現場，他堅持「公開透明．拒絕話術．買賣房屋不必搞見面談」的理念，十多年來持續深耕雙和地區的房地產仲介工作，至今服務超過五百位屋主、累積上百筆成交紀錄，讓你知道：

以誠信＆專業來消弭買賣雙方疑慮，房地產交易可以更安心、更值得信賴，不僅買到好房、賣到好價，更重新定義你對房仲的期待！

客服電話：02-77522151

客服傳真：02-29401276

地址：新北市中和區安樂路58號1樓

「房仲就是愛騙人，就是會為了賺服務費不擇手段！」這可能是許多人一直以來對房仲的刻板印象。但這一句話，卻在一位自創品牌的專業房仲手中徹底被顛覆——他以誠信、專業為核心，創造了打破傳統框架、令同業大感不可思議的房仲品牌，重新定義你我對房仲的期待——他就是安馨房屋副店長／買房宏綠燈創辦人，陳俊宏。

俊宏的品牌「買房宏綠燈」以知識型內容為主軸，長年撰寫與中和、永和相關的深度文章，分享買賣房流程、交易細節以及在地生活圈的分析。「我的文章包含了雙和區的學區分布、生活圈優缺點分析，甚至是房價的詳細解讀。」他強調，這樣的內容不僅能長期累積影響力，更能讓客戶在搜尋房地產資訊時，第一時間就想到他。

「和客人深聊也非常重要，就算房子有缺點，我也一定會主動提前告知。」俊宏提到，他在介紹物件之前會先與買方促膝長談，先確實瞭解其需求，再精準推薦物件，同時習慣先指出房屋的缺點，並詢問是否能接受，才進一步安排看房。

「先把房子的缺點講在前，讓客人知道真實情況，如果他能接受，才會覺得這是值得一看的物件。」正是這種以誠待人的態度，讓俊宏僅用兩次帶看，就成功完成了一筆交易。

在創立品牌前，俊宏曾在大型房仲直營店工作，但他發現體制內的限制不符合自己的理念。「我們希望創造一個更透明、更彈性的環境。」因此，他與股東合開「安馨房屋」，從零開始深耕雙和地區的在地客群，儘管初期因品牌知名度不高而面臨許多挑戰，但他憑藉細膩的服務與真誠的態度，逐漸贏得客戶的信任。

「許多房仲容易犯的一個錯誤，就是習慣把『自己覺得好的物件』推薦給客人，但這不一定是他們真正需要的。」俊宏語重心長地表示，與其一味地向客人無腦推銷，不如花時間先與客戶詳談，協助他們釐清需求，這才是真正通往成交的捷徑。

他舉例，曾有一位客戶堅持要買帶車位的電梯兩房，但預算實在有限，導致看房看了一年半卻始終買不到房，經過詳細討論，俊宏發現了問題所在。他認為這位客戶若無法增加預算，必須重新整理需求，先保留最需要的條件、排除較為次要的條件，因此建議客戶不買車位，改以在社區內租用車位來降低預算，最終順利成交。

俊宏早在16歲就出社會闖盪，一開始從事鐵板燒師傅工作約莫五年，因為觀察到這一行的職業有損健康的風險，毅然決定轉行。「當時有一位老師傅告訴我：『你還年輕，可以去外面闖一闖，有一技之長在身，隨時都能回來！』所以我才決定試試看。」

就這樣，他抱著挑戰自我的心態，選擇在服完兵役後進入房仲業。轉行後的第一年，他的目標是生存；第二年，他期望持續突破；第三年，他終於實現了買房的夢想。

從廚師到房仲，俊宏的故事令人振奮而感動，他是一名勇於突破、不被框架束縛的實踐者，以誠信和專業贏得客戶的信任。「買房宏綠燈」不僅改變了一般人對房仲的刻板印象，也證明了深耕細作與真誠待人的重要性，在競爭激烈的房地產市場中，俊宏用心打造的不只是品牌，更是客戶與房仲之間的信任橋樑！