前言
在房市交易中，許多人擔心房仲的話術與隱藏資訊，導致談判反覆拉鋸，時間成本無形增加。但你知道嗎？如果彼此累積足夠信任，就有機會在第一次見面時直接簽約，快速成交！ 🤝
本集「青埔夢想家」再次隆重邀請新北市中永和地區的房仲自創品牌「安馨房屋」副店長／買房宏綠燈創辦人～陳俊宏來到節目現場，在這集節目你會聽到：
✨ 他如何做好店內團隊管理？
✨ 為什麼他可以讓屋主跨國給專任委託，第一次見面就簽約！？
✨ 為什麼他認為比起任何話術，「信任」最重要？
✨ 在房仲普遍不被信賴的時代，他如何讓客戶放心？
這一集，你將聽到完全顛覆傳統房仲模式的經營理念！ 🏡
🏠安馨房屋有限公司🏠
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本集節目文字導讀版（AI主力整理）
在房仲市場中，「信任」是決定交易成敗的關鍵。然而，許多買賣雙方因為對房仲的信任度不足，認為見面談判是一種壓力，於是導致許多不愉快的交易糾紛。本集「青埔夢想家」再次邀請到「買房宏綠燈」的品牌創辦人陳俊宏來到錄音現場，與聽眾分享他的從業和經營理念，以及如何透過透明化的房仲服務來獲客成交。
改變傳統模式，避免見面談的不適
「我問過我大部分服務的買賣雙方客戶，他們對見面談的印象，大部分都不是那麼好。」俊宏指出，傳統的「見面談」多數是在封閉的小房間內進行，買賣雙方經常感受到談判壓力，甚至懷疑自己的權益是否受到損害。
因此，在他的公司裡，有高達90%的案件都是事先取得買賣雙方的共識，一到店就直接簽約，而非透過見面談來斡旋價格。「信任感的建立來自於透明化的資訊，而不是關起門來拉鋸價格。」這樣的做法不僅可提升交易效率，也讓客戶減少不必要的心理負擔。
誠實揭露，提升客戶信賴度
在房地產交易中，「隱惡揚善」似乎難免成為行業內的潛規則，但俊宏卻選擇反其道而行，在帶看時均會主動告知滲漏水、結構裂縫等問題。「有些房仲認為『應該先帶看，再讓客戶自己發現問題』，但我覺得如果客戶不能接受這些問題，那不如一開始就讓他知道，才能省去不必要的時間浪費。」
針對這個觀點，立萍也深有體會。「如果客戶真的把房子買下來，後來又發現了問題，那才是房仲難以承受的後果。」她相信俊宏的決策不僅有效率，更可避免無謂的糾紛。
去KPI化管理，打造適性團隊
在多數房仲公司，業績目標（KPI）是一個不可或缺的管理工具，俊宏的團隊卻選擇了不同的方式。「我們的公司不打卡、也不要求KPI，依然可以做好基本的管理。」俊宏強調應該讓團隊成員專注在真正有價值的服務上，而不是為了數字而勉強帶看、收斡，流於無意義的敷衍了事。
在徵才方面，俊宏也有自己的堅持。「我們注重的是人品與道德，而不是強迫業績。我們希望找到真正認同我們理念的夥伴，而不是只看數字的業務員。」
自媒體經營，創造信任與影響力
除了傳統的房仲作業模式外，俊宏也積極投入自媒體的經營，透過部落格平台分享買賣流程、交易細節，也談論市場趨勢分析。「有很多同業來問我如何經營自媒體，我都會無私分享，可是真正堅持下來的人可能不到10%。」他坦言，經營自媒體是一條長期經營的道路，儘管辛苦，帶來的回報卻無可取代。
曾有一位在美國定居的屋主，因為在網路上搜尋房地產資訊而發現了俊宏的文章，最終決定聯絡他簽署專任委託。「這位屋主在美國生活了十幾年，完全不熟悉台灣的交易流程，但因為我的分享，他對我產生信任，最後選擇將房屋退租、出售的重任都交給我。」
資訊透明，讓房仲行業更值得信賴
由此可知，房仲不只是磋商成交的橋樑，「信任」應該要比話術來得更有力量。只要雙方的信任堡壘建造得牢靠，買賣交易就不再是辛苦的拉鋸戰，而是順暢且高效的美好合作。俊宏展現了自己對房仲工作的熱忱，包含堅持資訊透明化、誠實揭露房屋瑕疵、去KPI化管理，再加上努力深耕自媒體，不但讓自己更加專業，也讓買賣雙方能夠安心。
房仲的價值核心不只是開發、銷售技巧，更關鍵的是強化專業和誠信，如果你正在考慮在中永和地區的房屋買賣事宜，請聯繫俊宏，由他提供最妥貼完善的服務喔！
延伸欣賞
–房仲自創品牌「安馨房屋」
–「買房宏綠燈」官方網站
–（Youtube）【中永和房仲推薦】房仲自創品牌打破傳統房仲迷思：不打卡、不開會、沒KPI，帶看5次內成交、斡旋不搞見面談、買賣雙方簽約還可以聊天！｜feat.買房宏綠燈
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