前言
跟你說～買賣房屋時，找到一位真正值得信賴的房仲，其實比挑到好房子更重要！
本集「青埔夢想家」再次邀請新北市中永和地區房仲自創品牌「安馨房屋」副店長／買房宏綠燈創辦人～陳俊宏，與你聊聊買賣簽約居然可以「這樣做」，以及房仲這一行的價值所在！
在這集節目中，你會聽到：
✨ 買賣房屋，該怎麼選仲介？
✨ 蛤？談價格居然不用進小房間！？
✨ 讓同業大呼不可思議的簽約故事！
✨ 房市持續冷清，為什麼現在正是新手入行的好時機？
如果你正想買房、賣房，卻不知道該信任誰，歡迎收聽這一集，絕對讓你大感驚奇！
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本集節目文字導讀版（AI主力整理）
在房地產交易中，底價、成交價、服務費一直是個敏感話題，也很難被完全透明地公開。然而，也有些房仲業務選擇打破傳統，採取完全公開的方式，讓買賣雙方清楚知道服務費的詳細數字，反而大幅提升了客戶的信任與滿意度。
本集「青埔夢想家」再次邀請新北市中永和地區房仲自創品牌「安馨房屋」副店長／買房宏綠燈創辦人～陳俊宏，與聽眾分享他如何揚棄傳統的「分房談判」模式，讓買方、賣雙坐上同一張談判桌，如此開誠布公的交易方式非但沒有造成爭端，反而為自己帶來更多下一次成交的機會。
服務費透明化！創造不可思議的三贏
「其實我很多簽約的案件，買賣雙方都知道服務費收多少，我完全不忌諱。」俊宏笑談，在他公司的簽約現場，買方、賣方不僅能夠在和樂的氣氛中簽約，甚至可以直接說出「我付 4%」、「我付 2%」這樣讓傳統業務大呼不可思議的話。
只要房仲把服務做足，客戶不僅願意支付服務費，甚至還會覺得這筆費用相當值得。「因為我們真的符合客戶的理想，他們才會願意付這筆錢。」如此一來，買賣雙方清楚知道自己支付的費用結構，也進一步確保了仲介的服務收益，可說是扎扎實實的三贏。
連同業也驚呼：見面談價不用分小房間？
在一般的傳統交易模式中，只要買方一出到符合底價的價格，仲介通常會立刻要求屋主前來簽約，以免夜長夢多。但俊宏則不同，他會邀請買方深思熟慮，避免因一時衝動而造成交易後的遺憾。
「我都會跟買方說，今天的價格你考慮清楚了嗎？確定沒有問題，我才會讓屋主簽訂。」俊宏不只讓價格透明，也特別強調在買賣雙方達成共識前，必須理性思考。「我們會讓買方經過冷靜沉思，確認這是真正可以接受的價格，才讓屋主簽名。」如此不僅可降低交易糾紛的機率，也提升了客戶對仲介的信任感。
有趣的是，俊宏這樣的作業模式居然也感動了同行。多年前曾有一名直營店的仲介業務來買房，對於俊宏不蓋牌、不遮掩的交易模式大呼驚奇，也深深感到嘆服。「那位同業跟我說，『以後有中永和的客人我不會介紹給公司同事，一定介紹給你！』」來自同行的肯定，無疑是對他的最高禮讚。
市場動盪冷卻，是挑戰也是機會
「前幾年進這一行的仲介，可能有七到八成的人都有賺到錢，但現在正是考驗專業能力的時候。」俊宏坦言，面臨政府的第七波信用管制政策，房市確實受到一定影響。「整體的詢問度與帶看度都有降低，但對我個人來說影響沒有那麼大，因為我有經營自媒體，客群相對穩定。」他直言，當房市進入冷卻期，房仲業開始汰弱換強，此時就是仲介紮穩馬步練功的好機會，也讓客戶能夠篩選真正值得信賴的優質仲介。
有些業務專業度極高，能夠精準解決客戶的疑慮；有些雖然專業度有待加強，但非常擅長傾聽與溝通，能夠針對客戶需求做出最佳調整。俊宏認為無論是哪一種，只要能為客戶解決問題，都是優秀的業務，成交機會必將信手捻來。
期許改變產業文化，讓房仲更受尊敬
展望未來，除了要求業績表現持續提升，俊宏更希望自己能盡一己之力，逐漸扭轉外界對房仲業的偏見。「我們需要更多願意做自媒體、願意為買賣雙方發聲的仲介，讓市場變得更透明，改變房仲給一般人的刻板印象。」
當市場競爭激烈、產業形象褒貶不一，俊宏用行動證明了房仲不僅僅是房屋的銷售者，更是買賣雙方的橋樑與夥伴。「我最想跟當初的自己說『謝謝』，也想對現在的自己說『辛苦了』。」回顧當初從廚師轉職到仲介的歷程，俊宏深深感謝自己做出脫離舒適圈的決定。「如果沒有踏出那一步，我可能現在還是個鐵板燒師傅。」
或許，房仲業的文化改變無法一蹴可幾，但每一次的誠信交易、每一次的公開透明，都是讓產業向更專業、更受人尊敬邁進的一步。當客戶開始認同仲介的價值，不再視服務費為負擔，而是將其視為值得付出的成本，這就是產業成熟化的關鍵時刻——「買房宏綠燈」的俊宏已經走出了屬於他的一條路，也讓我們看見房仲業更精彩的可能性！
延伸欣賞
–（Youtube）【中永和房仲推薦】房仲自創品牌打破傳統房仲迷思：不打卡、不開會、沒KPI，帶看5次內成交、斡旋不搞見面談、買賣雙方簽約還可以聊天！｜feat.買房宏綠燈
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