前言
前兩集深獲迴響，感謝聽眾朋友支持！第三集來囉！（暫時的完結篇）
本集「青埔夢想家」非常榮幸，繼續邀請到立萍的房仲學長、自媒體老師、創作者大前輩～「國際超級房仲 Zack」來到節目現場，一起聊聊房仲業：
🔹蛤？居然90%的房仲都不懂房地產？💦
🔹為何做銷售工作更需要打造個人品牌？
🔹做業務員也能夠實現「品牌溢價」嗎？
🔹Zack給「房仲業」的三個關鍵字是？
【這裡收聽第一集】
–房市真的冷了嗎？買方、屋主、房仲朋友，你的實際感受如何？ ft. 國際超級房仲 Zack｜青埔夢想家Ep077｜房產補給站-36
【這裡收聽第二集】
–房價崩盤危險倒數中？剛需買方、急售屋主該怎麼辦？ ft. 國際超級房仲 Zack｜青埔夢想家Ep079｜房產補給站-37
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延伸欣賞
–房市真的冷了嗎？買方、屋主、房仲朋友，你的實際感受如何？ ft. 國際超級房仲 Zack｜青埔夢想家Ep077｜房產補給站-36
-房價崩盤危險倒數中？剛需買方、急售屋主該怎麼辦？ ft. 國際超級房仲 Zack｜青埔夢想家Ep079｜房產補給站-37
–（Youtube）超級房仲學院｜Zack
–（Youtube）游庭皓的財經皓角
-（Youtube）【青埔房仲推薦】經營自媒體，不拍影片不寫文章，竟然還能靠網路不斷冒泡！｜日文老師的她，靠Podcast建立個人品牌，每月33組網路客戶主動找她服務！｜feat.青埔夢想家
本集節目文字導讀版（AI主力整理）
在多數人眼中，房仲是個「話術多於專業、佣金高卻難以信任」的行業，但如果你深入瞭解過其中的制度與現實，你會發現房仲「不專業」並非他們不努力，而是產業環境從制度面就不鼓勵他們變得專業。在本集「青埔夢想家」節目中，Zack直言道出多數從業者的無奈與迷惘，這場對談或許能帶你看見另一種可能——從制度困局中突圍，用誠實與信任建立品牌溢價的希望。
制度之困：為何房仲無法收諮詢費？
「台灣90%的房仲是不懂房地產的！」Zack 直言，這句話不是批評個人，而是制度的必然結果。他指出，全球多數國家的房仲制度都規定「房仲只能在成交時收費」，無法像律師、地政士這類專業者提前收取諮詢費，這樣的制度設計是為了保護消費者，避免不專業從業者濫收費用，導致諮詢既無實質幫助，房仲也難以促成後續成交。
然而，台灣的房仲教育長年偏重於法規、買賣流程、話術技巧，卻極度缺乏總體經濟、金融市場或房價趨勢的訓練。Zack 分享：「我也上過兩、三次不動產營業員課程的複訓，那些講房價趨勢的老師，講到我快吐血！」
他指出，這樣的制度下，即使是有真正實力的房仲，也難以正當地提供專業分析收費，長期造成「免費服務是天經地義」的社會期待，讓專業價值一再被壓縮。
建立專業之前，先讓人喜歡你
「房仲的專業再強都沒用，因為客戶根本從一開始就不相信你。」Zack 提出一個殘酷但務實的觀點：在誠信尚未普及、消費者普遍不信任房仲的市場裡，專業並不是第一步。
他認為，要讓客戶看見你的專業，必須先讓客戶喜歡你、信任你。這也是他極力推廣房仲經營自媒體的原因。「專業確實很重要，但與冒泡沒有直接相關，應該讓客戶認識你這個『人』，這比你懂多少專業更重要。」
Zack進一步強調「品牌溢價」的威力。以星巴克為例，它並不以頂級咖啡豆著稱，卻成為全球最大的連鎖咖啡品牌。他指出，星巴克賣的從來不只是咖啡，而是「一種氛圍、一種生活風格」，顧客願意為它買單，不只是為了飲品本身，而是為了那份熟悉、舒適與可預期的品牌體驗。
「還有，像我最近去刺青，明明這個圖兩、三萬可以刺，但我找了Josh，花了十幾萬。為什麼？因為他有品牌，因為我可以說『我跟余文樂、瘦子、阮經天、吳建豪找的是同一個刺青師』。」這就是「個人品牌」在業務界的價值體現：當你本人的價值被看見，專業實力同步跟上，一切才有加乘空間——這也正是房仲業在打造個人品牌時應思考的方向：當客戶因為相信「你這個人」而願意為服務買單，這份好感與信任，就成為你獨一無二的品牌溢價。
自媒體時代的房仲：品牌溢價是下一個戰場
「我做自媒體的第一天，就寫下我的目標：讓台灣成為一個大家看得起房仲的國家。」
Zack這句話，藏著他多年來對產業的觀察與改革渴望。。他指出，台灣消費者長期對房仲存有戒心，因為市場充斥著話術與誇大不實的行銷。「我們的學員常常因為講真話，結果被公司施壓，因為怕講了市場會跌，客戶就不買了。」因此，他選擇以影片形式揭露各種房市話術，教消費者辨識真偽，同時鼓勵業務員維持誠信的態度工作。
自媒體的時代，讓誠實的房仲有機會翻身，因為願意在網路上露臉的房仲珍惜羽毛，比起躲在電話背後的業務更值得信任。Zack 提出觀察：做得好的個人品牌，會讓客戶因為「跟你買房子而有面子」，覺得找你買房是一種榮譽，這就是品牌最高段的影響力。
他強調，房仲應該把自己當成一個品牌來經營，而非只是賣產品的業務。當你的人被喜歡、被認識、被信任，服務自然跟著被放大，專業也能發揮真正的價值。
結語：三個關鍵詞，重新定義房仲成功之道
誠實，是房仲突圍的起點；品牌，是專業被看見的唯一路徑。在被看見之前，先讓人願意相信你； 在被相信之後，再證明你的產品和專業。
面對制度性的困境與消費者的不信任，Zack深信「誠實」與「個人品牌」是目前唯一可行的突圍路徑，因此在節目最後， 他對房仲下了三個關鍵詞，分別是「正確的選擇」、「不斷地調整」、「堅持到底」——這場對談不僅揭露業界核心問題，更指出一條可行的轉型之路。
從制度中覺醒，透過自媒體冒泡，無論你不是房仲朋友，邀請銷售工作夥伴們一起打造屬於自己的個人品牌，創造值得信任的業務新生態！
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