前言
買方，你是否經常思考：「房仲到底能不能幫我找到合適的家？」
屋主，你是否感到疑惑：「市場冷清的時候，誰能幫我順利成交？」
本集「青埔夢想家」邀訪超強同業～基隆女婿-房仲子杰來到節目現場，與你分享他在基隆商圈從零開始，不畏艱難、迅速突破千萬業績的傳奇故事。子杰從台中來到基隆時，面對的是一個完全陌生的商圈，以及即將走下坡的房市，加上從業不算資深，看似幾乎沒有勝算，卻能交出2023年破700萬、2024年破千萬的亮眼成績——更驚人的是，90% 的客戶居然都不在基隆，而是在外縣市！
整段訪談將分成上、中、下三集播出，今天就由子杰分享他的入行動機、成長甘苦，以及買賣雙方都願意信任交託的關鍵心法，如果你或親友在基隆有買賣房屋需求，當然也絕不能錯過這一集！
（本集節目錄音時間：2025年六月）
本集節目文字導讀版（AI主力整理）
2023 年，房市開始進入冷凍期，不少房仲選擇觀望或暫停腳步。但 86 年次的年輕房仲子杰，卻在最不被看好的時機點，從台中轉戰陌生的基隆市場。短短一年多，他不僅站穩腳步，更創造出 700 萬以上的業績，隔年業績更突破千萬。在這段歷程裡，他沒有靠話術取巧，而是靠直球式的溝通、破釜沉舟的心態，以及專任委託的專案管理方式，逐步累積起買賣雙方的信任。本篇將依循他的訪談內容，帶你看見他如何在冰凍市場裡，走出屬於自己的生存之道。
直球帶看：把時間還給彼此
子杰的帶看方式非常直接。他常對客戶說：「姐姐或者大哥，你今天跟我看房子，那我老實說，這個房子我喜歡，我就會跟你說我喜歡；那不喜歡，我進去我們就別看了。」對他來說，買賣雙方都不需要在現場猜來猜去，直接明快地表達意見，才能節省時間，專注在真正有機會成交的物件上。
他更強調，誠實揭露缺點反而能提升信任。「有漏水、有發霉的狀況，我會直接講出來。」這樣的坦率，讓買方更願意把後續交給他處理。對子杰而言，直白並不是衝突，而是讓服務更加有效率。
從「有退路」到「破釜沉舟」
剛入行時，子杰在台中經歷了長達八個月無成交的低潮。那段時間，他做了許多傳統作業：發 DM、塞信箱、站公園發傳單，但回報有限。「隨著時間堆疊，半年沒有成績，就會開始懷疑自己是不是真的適合這一行。」
轉折點，出現在他決定移居基隆的那一刻。對一個房仲新人來說，基隆是完全陌生的市場，也沒有朋友能幫忙，甚至只能先借住在女友家裡。「每個案子我都追得很徹底，哪怕是 591 自售的房子，我也要簽到。」在沒有退路的壓力下，他選擇了破釜沉舟。
他的第一筆成交來自岳母購屋，第二筆則是租車位的房東到台中買公寓。真正的爆發在 2022 年 9 月確診康復後展開，自那之後，他「月月冒泡」，一路到 2025 年 7 月從未間斷。他形容那是「一瞬間的蛻變與爆發，完全進化了」。
專任委託的專案管理思維
不同於一般仲介追求手上案量，子杰採取「專案化」的方式管理。他會在每個月底前，先規劃好下個月要成交的物件清單，並鎖定專任委託。「量產生出來、敏銳度夠了，我就知道哪些庫存下個月一定會賣掉。」
對屋主，他從不避談壓力，反而誠懇地提出期限：「你今天給我專任，其實我壓力超大……不用簽很久，兩個月就好。我就這兩個月全力幫你賣。」這樣的坦白，反而讓屋主願意嘗試。
透過縮短委託期限，集中火力處理一至兩件案子，再往下銜接，子杰讓服務更聚焦，也更可被檢核。屋主得到的是清晰的時程，仲介則能專心全力以赴，雙方風險更透明。
九成客戶不在基隆：媒體力 × 跨縣市成交
最出人意料的是，子杰透露他的客戶有 90% 並非基隆人，多半是雙北首購、換屋族，或其他外縣市需求者。這些客戶大多透過他經營的自媒體找到他。
跨縣市委託並不容易，他的做法有三：
- 優先選擇空屋，有鑰匙好帶看。
- 透過實價登錄與競品分析，快速掌握合理定價。
- 善用跨品牌合作網絡，把案子交給當地夥伴實地推進，「有錢大家賺」，效率反而更高。
這樣的策略，既避開了與在地仲介的正面衝突，也讓他能服務更多元的需求。他強調：「好的仲介不只是熟悉地緣，更要有媒體觸達、流程治理和數據定價的能力。」
結語
子杰的故事告訴我們，所謂「逆勢突圍」並非靠話術，而是把每一個基本功做到極致。他選擇直球帶看，讓決策效率最大化；他在陌生市場破釜沉舟，把壓力轉為動力；他以專任專案化管理，讓屋主與買方都能看見明確成果；他更憑藉媒體力與跨域合作，把市場觸角延伸到全台。
對買方而言，最該學會的就是「有話直說的需求」；對屋主而言，值得思考的是「專任委託的價值」。在冷市場裡，唯有透明、專注與效率，才能真正創造信任與成交。
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