前言
AI崛起，資訊愈來愈容易取得，房價實價登錄、市場行情都已經能夠自行查閱，「房仲」還有存在的必要嗎？在這個強者越強、弱者越弱的時代，買方與屋主該如何看待房市？又該怎麼跟房仲合作，才真正對自己有利？
今天的來賓是來自新莊、擁有個人品牌「房域通」的陳又寧，他具備建築、都市城鄉計劃背景，第一份工作誤打誤撞進入房仲業，而後遠赴新加坡做創投實習，也曾經在內湖科技園區工作，後來又重回房仲業，走出真正結合個人品牌與稅務規劃的差異化路線。
在本集節目中，你會聽到：
📍不預設客戶有錢或沒錢：資深仲介才懂的談判心法
📍AI時代資訊透明，買賣房屋還需要仲介嗎？
📍個人品牌如何讓房仲突破地域限制、全台接案？
📍冷清房市下，屋主與買方該如何跟仲介合作才對自己有利？
想瞭解更多？歡迎收聽～🔈（本集節目錄音時間：2026年3月）
本集節目文字導讀版（AI主力整理）
在資訊透明度日益提升的時代，許多人開始質疑：當房價實價登錄、市場行情都可以自行查詢，仲介還有存在的必要嗎？
這個問題，沒有標準答案。但它值得認真被討論。
本集「青埔夢想家」邀請到來自新莊、擁有YouTube頻道「房域通」的又寧，他有建築與都市規劃的學術背景，曾赴新加坡從事創投實習，回台後重回房仲業，走出一條結合個人品牌與稅務規劃的差異化路線。對談中，他以第一線視角，誠實說出他對仲介價值、市場現況與買賣眉角的真實看法。
從建築系到房仲：一條意外的路
又寧的入行，帶著幾分誤打誤撞。大學念的是建築相關科系，課堂上接觸都市更新、上位計劃，甚至參與過林口世大運BOT案與新北環狀線的環評，他以為「房仲」與「建築」高度相關，但入行之後才發現：「真的不是這麼一回事。」
第一家公司是老派單店，沒有聯盟、沒有聯賣，房仲還得天天上街頭貼黃色小蜜蜂廣告，讓他做了三個月就開始懷疑人生。後來因緣際會，認識了房產YouTuber「國際超級房仲」Zack，成為他最早期的學員之一，才逐漸建立起個人品牌經營的概念。
四年時光匆匆流逝，期間他曾離職赴新加坡，在創投公司實習八個月，看了大量中資企業的融資案與產業鏈結合模式，也在那段時間更確信：產業不能再單一化。「因為打敗你的，永遠不是你上面原本就做很好的對手，可能是來自其他的產業或賽道。」
這段繞路的經歷，反而讓又寧回台後對房仲業有了不同視角——不應該只賣房子，還要懂稅務規劃、懂市場脈絡，懂得怎麼把自己變成一個值得被指定的品牌。
個人品牌：讓客戶跨縣市指定你的關鍵
又寧目前在新莊的中悅團隊工作，但他的客戶來自全台各地。高雄、台中、台北市都有成交紀錄，靠的不是地域優勢，而是持續四年在YouTube與LINE官方帳號上深耕的個人品牌。他透過持續輸出行內知識，累積了兩、三百位真實有效的諮詢客戶。他刻意不讓客戶直接加個人手機，而是引導進LINE官方帳號，保持專業距離，也方便系統性服務。
他也談到一個值得深思的現象：這個行業正在走向「馬太效應」——強者越強、弱者越弱。在市場冷清的當下，沒有差異化的業務會愈來愈難生存；但有個人品牌、有專業縱深的人，反而因為精準客群的持續上門而相對穩健。
立萍也認同這樣的經營路線，尤其是自由工作者或專業工作者，都一定要走向個人品牌這條路。「有一天大家可能只認大品牌，但如果能做到讓人說『我要找又寧』、『我要找立萍』，那不管你到什麼地方去，都會是一個長遠的發展。」
AI時代，仲介的價值在哪裡？
「仲介不會滅亡，就是因為房地產的未來絕對不是無限好、絕對好。」又寧解釋，買賣房屋的資訊透明只是第一層，真正的問題在於：資訊是死的，但交易是活的。價格談判、稅務規劃、繼承分配、物件狀況判讀——這些都需要有人在現場陪你走，而且是理解客戶處境的人，這些流程在現階段，可能不是單靠演算法就能辦到的事。
又寧舉了一個談判現場的例子。曾有買方說他自己只有300萬頭期款，一副勉強湊齊的樣子，其實是在為砍價創造籌碼。而身為業務，若輕易相信表面資訊，就可能喪失了協助雙方找到合理交集的能力。他說，這也是前輩教他最重要的一件事：「永遠不要預設你的客戶有錢或沒錢。」
買方、屋主該如何跟仲介合作？
「我不一定每一組都叫他賣，也不一定每一組都叫他買。」又寧不會建議用「之後一定會漲多少」這樣的話術來說服客戶進場，而是以能解決現況生活、住得舒適的自住需求為主要判斷依據。他強調，仲介不該在一見面就推著客戶往成交走，而是先了解其財務現況、生活需求與對房地產的想法，再給予適合的建議。
面對當前冷清的房市，他的建議也很務實：「房市冷清，但只要客戶有需求，或是真的很想賣，我還是會鼓勵他們，因為房子是長期的需求品。」一個真正好的房屋仲介，應該結合稅務知識，才能真正幫到客戶。又寧自己就與代書合作，提供遺囑規劃、繼承分配、贈與與擬制遺產等諮詢，這正是讓房仲真正「出線」的專業路徑。
結語：指定一個值得信任的人，比貨比三家更重要
在這個資訊爆炸、人人都能查到實價登錄的時代，仲介的競爭力不再只是掌握資訊，而是能不能在交易過程中，成為一個讓你願意說真話的人。
「多一份接觸，就多一份認識。」又寧的這句話看似平凡，卻道出了仲介和客戶之間的關係本質——並非單靠話術就可建立信任，而是必須仰賴時間、誠實累積堆疊而來。無論你是買方或屋主，與其同時詢問好幾位房仲，不如找一個你願意說清楚自己狀況的人，讓他真正幫你把關，這才是在資訊攻防的複雜市場中，對自己最有利的合作方式！
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延伸欣賞
–（Youtube）【新莊房仲推薦】零業務經驗的1997房仲菜鳥，為什麼買方指名他去談同行專任？連外商圈屋主都指名給他專任約！｜Feat.新莊房域通陳又寧
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